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十年里，劉丁有借口在任何時(shí)刻放棄，但是他沒(méi)有。

這份堅(jiān)持最終等來(lái)了勝利——7月15日，成都普思生物科技股份有限公司正式在新三板掛牌上市，成為武侯區(qū)首家新三板上市企業(yè)，也成為成都武侯高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心里名副其實(shí)的“小巨人”。

這十年的創(chuàng)業(yè)故事，像一部勵(lì)志小說(shuō)。

剛開(kāi)始就“結(jié)束”？

成都普思生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)劉丁，起初的身份僅僅是公司的“投資人”——2005年，劉丁的一個(gè)復(fù)旦高分子材料科班出身的朋友，看準(zhǔn)了藥品原料提純發(fā)展前景，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，找到劉丁。于是，劉丁出錢(qián)，朋友出技術(shù)，成立了公司。

180萬(wàn)元的注冊(cè)資金，全由劉丁出，股份卻由3個(gè)合伙人共同占有，其中自己占34%股份，另外兩位各占33%?！八麄儧](méi)資金，就給我打欠條?！眲⒍≌f(shuō)。

成立之初，普思生物瞄準(zhǔn)了抗癌藥物“紫杉醇”的提純，并在10個(gè)月后生產(chǎn)出了第一批800克紫杉醇。“量雖然少，但那會(huì)兒能掌握這個(gè)提純技術(shù)的企業(yè)并不多，只要有產(chǎn)品，根本不愁賣(mài)。”劉丁說(shuō)，第一批產(chǎn)品給公司帶來(lái)了100多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

然而，正當(dāng)市場(chǎng)越來(lái)越好，技術(shù)越來(lái)越完善的時(shí)候，一條“新政”，打破了幻想——2006年12月，國(guó)家出臺(tái)政策，對(duì)藥品原料加工的企業(yè)加設(shè)“門(mén)檻”，即必須通過(guò)“GMP”認(rèn)證的企業(yè)才可從事原料提純業(yè)務(wù)。

當(dāng)時(shí)剛剛成立的普思生物，一沒(méi)有規(guī)模生產(chǎn)基地、二沒(méi)有從業(yè)資質(zhì)，要申請(qǐng)認(rèn)證，如同天方夜譚，“相當(dāng)于被關(guān)在了市場(chǎng)的大門(mén)之外?！?/span>

歇業(yè)2個(gè)月后，一位股東選擇退出。當(dāng)初的一張欠條，回到劉丁手上，他自嘲“當(dāng)起了‘接盤(pán)俠’”。

轉(zhuǎn)型卻再次受挫

除了放棄，還能干點(diǎn)什么？技術(shù)股東說(shuō)，以目前的技術(shù)和設(shè)備來(lái)看，做對(duì)照品提純最合適。對(duì)照品提純是什么？“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)家或者藥企在檢測(cè)天然產(chǎn)物里的成分及其含量時(shí)，所用到的就是對(duì)照品?！眲⒍〗忉尅?/span>

彼時(shí)，這是普思唯一能走的路子?！皩?duì)照品對(duì)物品的純度要求很高，挺考技術(shù)的?！惫巨D(zhuǎn)型，劉丁也開(kāi)始了“轉(zhuǎn)型”：他重拾書(shū)本，跟著技術(shù)人員學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從一個(gè)行外人，“混”成了半個(gè)專(zhuān)家。

一年過(guò)去，產(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái)，卻找不到市場(chǎng)了?！爱?dāng)時(shí)就像大海撈針一樣，不知道什么企業(yè)或者檢測(cè)所需要這種對(duì)照品?！眲⒍≌f(shuō)，這時(shí)公司已負(fù)債累累。技術(shù)股東提議裁員，只保留兩三個(gè)骨干成員，等待時(shí)機(jī)。劉丁擺擺手，否定了這個(gè)保守建議?！叭硕甲吡?，公司吊著一條命有什么意義？”

分歧的路口，技術(shù)股東選擇離開(kāi)。又一張欠條，回到了劉丁手中。

接下來(lái)的路該怎么走？痛定思痛，劉丁召集留下的12名技術(shù)人員，共同商量“未來(lái)”?！白鰧?duì)照品還是最擅長(zhǎng)的?！薄暗遣荒軟](méi)有訂單?！薄白詈媚苷业揭粋€(gè)固定的大買(mǎi)家。”建議聲中，路線清晰：要繼續(xù)做對(duì)照品生產(chǎn)，但是得找個(gè)大買(mǎi)主，國(guó)內(nèi)對(duì)對(duì)照品需求最大的機(jī)構(gòu)是中國(guó)藥品生物制品檢定所。

有沒(méi)有希望能成為他們的供貨商？劉丁決定，北上。

光“保命”還不夠

到了北京，中檢所給了個(gè)不慍不火的答復(fù)：你們?nèi)ドa(chǎn)吧，產(chǎn)品好，我們就考慮。劉丁并不奇怪，藥典上的檢測(cè)目錄，早就有穩(wěn)定的供貨商，自己突然要出來(lái)?yè)屔?，憑啥能搶到？

劉丁第一次陷入了絕望。不過(guò)這次，絕處真逢生了：2010年，正逢修訂版《中華人民共和國(guó)藥典》出臺(tái)。在原有目錄上，藥典多出了100多種需要檢測(cè)的藥品。這次，中檢所許諾，普思生物生產(chǎn)新增目錄里的藥品檢測(cè)對(duì)照品，只要生產(chǎn)出來(lái)，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，全部采購(gòu)。

這是普思自成立以來(lái)的最大機(jī)遇，必須牢牢抓住?！耙环矫嫠屑夹g(shù)人員全部排班，24小時(shí)不停歇，一方面迅速招人擴(kuò)大生產(chǎn)力?！眲⒍≌f(shuō)，這樣堅(jiān)持了一年后，普思生產(chǎn)出了44種對(duì)照品，創(chuàng)下了奇跡。“大多數(shù)科研院所，一年能提純一兩種就算牛了?！眲⒍⊥︱湴?。

最終，44種對(duì)照品，全部被中檢所采購(gòu)，銷(xiāo)售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。同時(shí)，普思生物也成了中檢所最大的供貨商?！艾F(xiàn)在，來(lái)自中檢所的訂單大概每年在400萬(wàn)左右。”劉丁說(shuō)。

普思“保命”了，劉丁卻沒(méi)有滿(mǎn)足。“近年來(lái)，藥物也逐漸從合成藥品向天然藥物回歸，發(fā)現(xiàn)了天然藥物，里面有什么東西，含量是多少，就需要檢測(cè)。”劉丁將企業(yè)的觸角延伸到“技術(shù)服務(wù)”層面：為大藥企的藥品研發(fā)做檢測(cè)服務(wù)。

目前，檢測(cè)服務(wù)已經(jīng)成為普思的一大業(yè)務(wù)板塊，客戶(hù)包括科倫藥業(yè)等大型藥企。“前兩年，對(duì)照品生產(chǎn)的銷(xiāo)售額要占公司總銷(xiāo)售額的80%左右，今年預(yù)計(jì)大概在30%左右?！眲⒍≌f(shuō)。

不僅如此，劉丁還打算帶領(lǐng)普思生物進(jìn)入藥品原料提純市場(chǎng)?！斑@個(gè)市場(chǎng)行情很看好，我們當(dāng)初被關(guān)在門(mén)外了，但現(xiàn)在有了資質(zhì)，可以申請(qǐng)認(rèn)證，再回歸這個(gè)行業(yè)！”劉丁說(shuō)，公司今年將新建近2000平方米的生產(chǎn)基地。

作者：黃澤君

本文來(lái)源：四川在線-四川日?qǐng)?bào)責(zé)任編輯：王曉易_NE0011

原文鏈接：http://news.163.com/15/0803/05/B02OFV5900014AED.html